魏宏濤銷往三門峽箱式變電站回憶

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文章來源:北京創(chuàng)聯(lián)匯通電氣 ????? 發(fā)布時間： 2019-07-08 01:38:19

導讀：魏宏濤銷往三門峽箱式變電站回憶這件事還要從去年說起，現(xiàn)在回憶起來，往事歷歷在目。我和謝總認識算是一個巧合，也可能是緣分到了罷了。還記得是去年10月份的一個早上，剛接

魏宏濤銷往三門峽箱式變電站回憶

這件事還要從去年說起，現(xiàn)在回憶起來，往事歷歷在目。我和謝總認識算是一個巧合，也可能是緣分到了罷了。還記得是去年10月份的一個早上，剛接待完畢一個電話咨詢過來的客戶，想著起來去接杯水，走兩步放松下。剛起身，微信叮咚響了一聲，屏幕上亮起了一條添加好友的信息，我習慣性地同意了。“您好，我在你們網(wǎng)站上看你們能做箱變，我想咨詢一下”客戶說道。我回復：“您圖紙有么？”客戶回復：“有的，我發(fā)給你，今天下午能報價么？有點急”我回復：“沒問題，我這邊讓加緊給您做價格，盡量下班之前給您答復”客戶說道：“好的，等你消息”就這樣，我和謝總的故事就開始了。

把圖紙發(fā)給技術后，我和謝總簡單地交流了一下，了解了情況。謝總公司是做路燈配套的，接了個項目就在我們家門口，是三門峽盧氏縣迎賓洛河大橋道路兩側(cè)路燈生產(chǎn)與安裝的項目。由于上級領導要來視察，道路需要按時通車，所以工期比較緊。所以想就近找一家比較成熟的廠家采購箱變設備，在網(wǎng)上看到了我公司的宣傳，就聯(lián)系過來想了解下。公司技術那邊也真是給力的出乎我的意料，一個小時左右價格就做了出來，我驚訝的下巴都快掉了。那家伙輕描淡寫的說：“這個太簡單了，客戶也急著要，我就開足馬力，優(yōu)先把報價給做了出來，客戶是上帝嘛。”嘖嘖，在這得表揚他一下，公司的宗旨貫徹地很好嘛！我把報價發(fā)給謝總后，過了一會兒他悠悠地發(fā)來一條消息，大致內(nèi)容就是說我報價稍貴，能不能優(yōu)惠點。沒辦法，買東西砍價人之常情。我給謝總分析了一下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢與性價比，他對質(zhì)量與服務都比較認可，謝總表示因為前期投標競爭激烈，這次預算不是很充足。聽了這話，我也理解他的難處，想起了以前工作中的種種。我說產(chǎn)品您覺得沒問題，價格我去幫您申請，公司那么多人，您來到我這也是緣分，也非常感謝您為我家鄉(xiāng)的建設添磚加瓦。謝總說等我消息，可以的話想盡快把事情落實。這邊我找到經(jīng)理，經(jīng)理也是久經(jīng)沙場的老將了，對客戶也表示理解，說我們需要較大的誠意給客戶，做生意有時候也要將心比心，真心換真情。既然客戶這么信任我們公司，那我們就不能讓客戶失望。我拿到優(yōu)惠后馬上和謝總聯(lián)系了，客戶從中也看到了我們十足的誠意。

就這樣，我按照客戶的意思做了一份合同范本傳了過去，后來經(jīng)過多次的磋商，雙方達成一致意見。謝總?cè)缂s支付了設備的定金，我們按照客戶圖紙，精心選料，嚴格把關安排設備的生產(chǎn)。在此期間還有個小插曲，謝總不小心把手機弄丟了，搞得我好幾天聯(lián)系不到人，可把我急壞了，工期這么緊怎么辦。過了兩三天好不容易聯(lián)系到人了，需要確認的地方確認好之后，工期更緊了，沒辦法，只能辛苦廠里的兄弟們趕進度了。在此非常感謝家人們對我的支持。
一轉(zhuǎn)眼，交貨的日期到了，根據(jù)謝總發(fā)的地址，我們?nèi)缂s把設備運送到了現(xiàn)場，并且外派了技術對施工方進行了指導，在現(xiàn)場對設備進行了調(diào)試。至此，本次任務圓滿結(jié)束。感謝謝總的信任和公司各位同仁的支持。雖然項目按時保質(zhì)保量的完工了，但是在與客戶合作的路上我們從未停歇！